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Resumen

Líder en Mercadotecnia, con mas de 17 años de experiencia desarrollando estrategias que resultan en incremento en ventas, participación de mercado y utilidad. Experta en administración del ciclo de vida del portafolio,  desarrollo y lanzamiento de producto, diseñando propuestas de valor para diversos canales. Talento demostrado para el análisis y definición de mercado objetivo. Amplia experiencia en implementación y mejora continua en procesos de negocios como: Desarrollo de nuevos productos Stage Gate®, Sales & Operation Planning y Order to Cash con destacado resultado como agente de cambio organizacional. Capacidad de liderazgo demostrada para trabajar con grupos de ejecutivos multidisciplinarios y multiculturales para ejecutar las metas y objetivos del negocio; con habilidades analíticas y de comunicación, alto enfoque en resultados, servicio al cliente y trabajo en equipo.

Competencias Clave

  • Planeación Estratégica
  • Desarrollo de Negocios
  • Servicio a Clientes
  • Administración de Portafolio
  • Análisis Financeiro
  • Liderazgo
  • Desarrollo de Nuevos productos
  • Administración de Proyectos
  • Trabajo en equipo
  • Análisis de Mercado
  • Mejoras a Procesos
  • Comunicación
  • Venta de Soluciones 
  • Administración de presupuestos
  • Manejo y resolución de Conflictos

 

Experiencia Laboral

20122016

Subdirectora de Mercadotecnia /Gerente Sr. de Mercadotecnia Food Service

Productos Rich

Definí la propuesta de valor  de categoría/canal basada en el perfil del cliente, Responsable del P&L de categoria/canal 

Desarrollé planes estratégicos de expansión a través del desarrollo de nuevos canales y nuevos productos, muy enfocados en  Food Service logrando un crecimiento del 36%

Dirigí la estrategia de comunicación para Food Service  con base a las necesidades específicas del canal

Introduje nuevas categorías en el canal de Food Service como flatbreads y pizza 

Posicioné productos que  hoy son  insignia de clientes en QSR, Club de Precios y  Autoservicios

Diseñe productos para  autoservicio logrando un CAGR 145% en la Categoría de Postres 

Generar los KPI's  y controles que permitan medir la efectividad del plan anual 

Líder del proceso de Creación de la Demanda en S&OP

Exitoso lanzamiento del Programa "Aplausos" como Líder de la Iniciativa de Reconocimiento en el proceso de Engagement.

20062011

Gerente de Mercadotecnia

Productos Rich

Elaboré el Plan de Mercadotecnia, identificando tendencias, que permitieron desarrollar productos de menor contenido calórico, en porciones mas pequeñas con los que logramos penetrar en nuevos mercados. Logrando un crecimiento en la categoría del 24%

Propuse y ejecute una racionalización de portafolio,  lanzamientos de productos mas eficientes y rentables lo que llevo a incrementar en 12 puntos rentabilidad de postres.

Lidere el proyecto mas importante para compañía, logrando la exitosa localización de mas de 20 formulas, mejorando la rentabilidad un 20%y cumpliendo el timeline establecido para el face in-face out, este proyecto implicó desarrollo de formula, rediseño de empaque

Coordine e Implemente las mejoras al proceso de negocios de Order To cash, definiendo KPI's, roles y responsabilidades, y filtros de control mimos que permitió reducir los día de cartera, mejorar el servicio al cliente, fill rate, On Time, y la comunicación  y relación con clientes, 

Reconocimientos:  President’s Choice (Great Leader Drivers) /  Gold Star por los ahorros obtenidos debido a la implementación del Proceso Order To cash  /Gold Star por La localización 

20032006

Gerente de Desarrollo de Nuevos Productos

Productos Rich

Realicé la tropicalización del proceso de Stage Gate®, definiendo los roles y responsabilidades para el equipo en México

Implementé de manera exitosa  el proceso en México, participé en la definición de los equipos de Gate Keepers Sr. y Jr., Project Managers, y equipos multidiciplinarios

Responsable de la Planeación Estratégica del Roadmap a tres años y de  la administración del Pipeline, participando activamente en la evaluación de capacidades de planta y del suministro para proyectos estratégicos.

Culminé 150 proyectos que permitió tomar el liderazgo en Repostería en México, mejorando el tiempo de desarrollo,  la ejecución y efectividad de los lanzamiento logrando que las ventas de nuevos productos llegaran representar hasta 20% de las ventas totales

19982003

Product Manager/ Project Manager