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Carlos Alves

Sales Executive | Account Manager

Summary

Executivo de vendas orientado a resultados, focado em maximizar a receita, gerenciando todo o ciclo de venda de forma metódica e consistente. Focado na construção de parcerias de negócios bem-sucedidas. Habilidades excepcionais de relacionamento interpessoal, gerenciamento de tempo e de negociação. Conhecimento especializado em distintas metodologias e técnicas de vendas, combinando visão de negócios com profundidade analítica para alinhar eficiências de vendas com objetivos corporativos.

Core Competencies

  • Field Sales
  • Inside Sales
  • Solution Selling
  • Sales Challenger
  • Outbound
  • ABM
  • B2B Market
  • SaaS
  • Coachability
  • Melhoria de processos
  • Contas enterprise
  • Ownership

Professional Experience

Desde Jan/21

Account Executive Senior

SPALLA STREAM
  • Executivo top performance com alcance de 132% da meta anual da empresa

  • ROI de vendas > 7;

  • Execução da estratégia de vendas ABM (Account Based Marketing) que teve como o resultado o aumento de 25% na geração de oportunidades de empresas no perfil enterprise;

  • Representação da empresas em eventos e congressos do setor;

  • Monitoramento das condições do mercado, inovações de produtos e atividades dos concorrentes e ajustagem da abordagem de vendas;

  • Responsável por todo o fluxo comercial, desde a prospecção até o fechamento de novos clientes de acordo com a persona e o perfil ideal do cliente.

    Mar/ 2018Jan / 2022

    Sales Executive

    GROWTH BASE
    • 2 vezes ganhador do prêmio de destaque do ano;

    • Atingimento de 100% da meta de geração de oportunidade via geração estratégia de outbound para o principal cliente da empresa no mercado de RPA; 

    • Gerenciamento do CRM e das métricas garantindo 100% de visibilidade do ciclo comercial para os clientes;

    • Treinamento e desenvolvimento de novos membros da equipe;

    • Desenvolvimento e execução de estratégias de prospecção Inbound e Outbound; 

    • Elaboração de relatórios de inteligência de mercado para posicionamento de marca, análise competitiva de concorrentes, análise de demanda de mercado, direcionamento de ICP (Ideal Customer Profile) e de personas. 
    20122018

    Experiências Anteriores em outras empresas

    • 2015 - 2018: Analista de Qualidade - Magneti Marelli 
    • 2012 - 2015: Analista de Qualidade - Lear Corporation

    education

    20172018

    MBA em Gestão da Qualidade

    AVM - Faculdade Integrada
    20062009

    Graduação em Tecnologia em Normalização e Qualidade Industrial

    CEFET - MG