Download PDF

RESUMEN

Ejecutivo de Marketing con más de 10 años de experiencia como Especialista en Gerencia de Marcas, desarrollando nuevos productos en Latinoamérica (principalmente México y Venezuela). Enfocado a empresas de consumo masivo y franquicias, superando los objetivos establecidos a través del liderazgo de equipos de alto desempeño, multiculturales y multidisciplinarios, logrando marcas exitosas a través de la implementación de estrategias de precios adecuadas y un óptimo manejo de los costos y la rentabilidad. Fuerte background financiero y de procesos, con experiencia en desarrollo de nuevos negocios a nivel internacional, comercio exterior y estrategia de precios.

Conocimiento importante del mercado de consumo masivo en varios países de Latinoamérica, con especial atención en Venezuela, Colombia y México, con experiencia en negociación directa con clientes como Farmatodo (Venezuela), Grupo Éxito (Colombia), Chedraui, Comercial Mexicana y Walmart (México).

Habilidades tecnológicas importantes, experto en el manejo de Microsoft Excel y Power Point y manejo de herramientas de diseño tales como Adobe Illustrator y Corel Draw.

Motivador nato, he logrado empoderar a mis equipos de trabajo con el cumplimiento de sus objetivos, basándome en la inteligencia emocional, la transparencia y la delegación de funciones, pero con acompañamiento y coaching cercano.

Skills

Gerencia de marcas

Desarrollo de nuevos productos, planificación y manejo de presupuestos de marca, producción audiovisual, manejo de redes sociales, establecimiento de estrategias de precios y distribución, alineación de estrategia y de ejecución publicitaria con Trademarketing, investigación de mercado.

Enfocado en el logro de resultados

Seguimiento cercano a las actividades del negocio, delegación de tareas y planificador de proyectos, enfocado en conseguir resultados realistas en tiempos y costos.

Pensador y ejecutor estratégico

Tomador de decisiones, especialista en planificación estratégica, con flexibilidad ante nuevos escenarios y resiliente ante situaciones retadoras.

Liderazgo basado en Inteligencia emocional

Conformación de equipos de trabajo multidisciplinarios, manejo de equipos de venta, habilidades de negociación tanto para clientes internos como externos a la organización.

ExcelenteS habilidades de comunicación

Expositor con mucha experiencia, he impartido cursos y conferencias relacionadas con el marketing. Especialista en presentaciones de negocio y de marcas. Empatía y entendimiento con equipos de diferentes departamentos y nacionalidades. Español nativo e inglés de negocios.

Entusiasta de la producción audiovisual

Mi experiencia participando en los procesos de filmación de más de 10 comerciales de TV para los diferentes productos que he manejado me han dado un conocimiento importante del proceso de negociación, pre-producción, producción, post-producción y pauta de las piezas publicitarias en los diferentes medios masivos.

EXPERIENCIA LABORAL

Commercial Marketing Manager

Excelcare Products LLC
2015Present

Excelcare Products LLC es una compañía fabricante de productos de cuidado personal y toallas húmedas, ubicada en Miami, que comercializa en Estados Unidos, México y el Caribe. Pertenece al mismo grupo de empresas de Industrias Corpañal C.A.

Actualmente soy el responsable de las operaciones comerciales de la compañía en México, California y Centroamérica, manejando directamente las Gerencias de las marcas Whice y Bresh y la supervisión de los equipos de ventas en las regiones mencionadas.

Las actividades de la empresa comenzaron en México desde septiembre de 2015 y a la fecha, se ha logrado dar de alta las marcas de la compañía en 10 cadenas regionales del país y Walmart.

Senior Brand Manager - Personal Care

Industrias Corpañal C.A.
20092015

Industrias Corpañal C.A. es una de las empresas de cuidado personal más grandes de Venezuela, cuyos productos compiten en el TOP 3 de las marcas más reconocidas en el mercado nacional en cada una de sus categorías.

Fui el responsable de la Gerencia de las marcas más importantes de la compañía: Mimadito (Cosméticos Infantiles), Whice (Toallas húmedas para hombre) y Consentido (Pañales infantiles), que representan el 80% de las ventas de la empresa.

En el año 2014 recibí la oportunidad de liderar la apertura del mercado mexicano para Excelcare Products LLC, empresa perteneciente al mismo grupo industrial

Aumento de las ventas de Mimadito de 800.000 USD a 4.000.000 USD en un período de 4 años:

- Lideré la reformulación de todos los productos de la línea, basados en investigación de mercado.

- Relancé de la imagen de marca para los 14 SKU's del portafolio.

- Desarrollé una campaña de medios 360°: TV abierta y cable, redes sociales, medios impresos, BTL.

- Lancé dos productos adicionales para la línea.

Lanzamiento de Whice for men:

- Alcanzamos un cumplimiento de ventas de 230% para el primer año de lanzamiento.

- Desarrollé una campaña de medios 360°.

- La marca se convirtió en la punta de lanza de la empresa a nivel internacional.

Lanzamiento Maternny

- Lancé una marca al mercado que fue idea propia, llamada Maternny, que consistía en una línea de productos para el cuidado de la piel de mujeres embarazadas. El lanzamiento incluyó campaña en redes sociales.

En el tiempo que laboré en la empresa, recibí 3 ascensos.

Senior Brand Assistant - candies

Quala S.A.
20072009

Quala S.A. es un fabricante y comercializador de productos de consumo masivo, presente en Colombia, Perú, Venezuela, Ecuador, Brasil, República Dominicana, Centroamérica y México.

Manejé las marcas de consumo fuera del hogar de la compañía: Bon Ice y Chupi Plum.

Aumento de las ventas de Bon Ice, alcanzando una facturación anual de 6.000.000 USD para el año 2008. Se logró el liderato de la categoría de helados de Venezuela:

- Lideré el relanzamiento de la marca.

- Desarrollé, lideré y ejecuté la producción de 5 comerciales de TV e implementé la primera campaña de redes sociales de la compañía en Venezuela.

- Participé en el proceso de estandarización del negocio a nivel internacional.

- Participé en el desarrollo de maquilas en Ecuador, Colombia y Venezuela.

- Lideré el lanzamiento de Bon Ice Tamarindo, alcanzando un cumplimiento de ventas del 130%. Este lanzamiento incluyó la producción de un comercial de TV.

Consolidación de Chupi Plum como una de las principales golosinas del país:

- Lancé Chupi Plum Parchita.

- Lideré la filmación del comercial de TV para la campaña de lanzamiento.

En el tiempo que laboré en la empresa, recibí 2 ascensos.

Coordinador de Mercadotecnia - Franquicias

Alemanas C.A.
20042006

Alemanas C.A. es una franquicia de comida rápida alemanas, cuyas operaciones están enfocadas en el suroeste de Venezuela.

Consolidación del modelo de franquicias.

- Implementé una campaña BTL.

- Desarrollé todos los manuales de procedimientos de la empresa.

- Lideré la estandarización de los procesos de franquicia.

- Negocié y logré la apertura de 5 restaurantes en la región.

EducaCIÓN